Pretvorite svoje ambicije v konkreten načrt: koliko poslov želite, koliko želite zaslužiti in kaj morate za to narediti vsak dan.

Na delavnici boste:

- določili poslovne in finančne cilje,

- izračunali potrebno število poslov,

- cilje pretvorili v dnevne aktivnosti.

Praktično: izdelali boste svoj osebni načrt aktivnosti.

Odšli boste z: jasnim odgovorom:

»Kaj moram vsak dan narediti, da dosežem svoj cilj?«

Spoznajte ključne veščine, ki jih najboljši agenti uporabljajo za pridobivanje strank, gradnjo zaupanja in ustvarjanje stabilnega posla.

Na delavnici boste:

- spoznali ključne kompetence,

- ocenili svoje trenutno znanje,

- določili največje razvojne priložnosti.

Praktično: izdelali boste osebni razvojni načrt.

Odšli boste z: jasnimi prioritetami za naslednji korak.

Kako ključne tržne podatke pretvoriti v jasne odgovore, ki kupcem in prodajalcem pomagajo sprejemati boljše odločitve.

Na delavnici boste:

- določili ključne tržne podatke,

- razumeli njihov pomen,

- vadili njihovo razlago strankam.

Praktično: analizirali boste svoj trg.

Odšli boste z: sistemom spremljanja trga in boljšim odgovorom na:

»Kaj se trenutno dogaja na trgu?«

Jasno opredelite, kaj stranka z vami pridobi, in oblikujte ponudbo vrednosti, ki jo lahko samozavestno predstavite kupcu ali prodajalcu.

Na delavnici boste:

- prepoznali svoje prednosti,

- storitve povezali s koristmi,

- vadili predstavitev svoje vrednosti.

Praktično: napisali boste svojo ponudbo vrednosti.

Odšli boste z: odgovorom na: »Zakaj naj izberem prav vas?«

Ne zbirajte kontaktov – zgradite poslovno premoženje, iz katerega lahko sistematično prihajajo posli in priporočila.

Na delavnici boste:

- uredili bazo,

- segmentirali kontakte,

- določili naslednje aktivnosti.

Praktično: delali boste na svoji dejanski bazi.

Odšli boste z: urejeno strukturo in konkretnim seznamom naslednjih kontaktov.

Vaš naslednji kupec ali prodajalec je morda že v vašem telefonu – naučite se, kako sistematično priti do njega.

Na delavnici boste:

- odkrili potencial mreže,

- razširili področje vpliva,

- vadili pogovore.

Praktično: izvajali boste aktivnosti s svojo dejansko mrežo.

Odšli boste z: novimi follow-up kontakti in potencialnimi novimi poslovnimi priložnostmi.

Naučite se pripraviti dan odprtih vrat tako, da vam poleg potencialnega kupca nepremičnine prinese nove prodajalce in sestanke.

Na delavnici boste:

- pripravili promocijo,

- izboljšali zajem kontaktov,

- določili follow-up.

Praktično: pripravili boste naslednji Open House.

Odšli boste z: checklistom od promocije do follow-upa.

Naučite se uporabljati družbena omrežja za gradnjo odnosov, večjo prepoznavnost in začetek pogovorov, iz katerih lahko nastanejo posli.

Na delavnici boste:

- razlikovali med objavljanjem in grajenjem odnosov,

- ustvarili sistem interakcij,

- vadili aktivnosti, ki odpirajo pogovor.

Praktično: aktivnosti boste izvajali na svojih profilih.

Odšli boste z: dnevnim sistemom in prvimi novimi pogovori.

Kaj objaviti in kako iz tega dobiti posel: model LIKE + AI v praksi.

Na delavnici boste:

- uporabljali LIKE,

- uporabili AI za vsebine,

- povezali vsebino z DM-ji, interakcijami in oglasi.

Praktično: pripravili boste dejanske objave in vsebinski načrt.

Odšli boste z: sistemom: vsebina → odnos → pogovor → lead

Spoznajte različne vire leadov in izberite tiste, ki najbolj ustrezajo vašemu trgu, osebnosti in načinu dela.

Na delavnici boste:

- raziskali vire,

- ocenili potencial,

- izbrali ključne kanale.

Praktično: določili boste aktivnosti za vsak izbrani kanal.

Odšli boste z: osebnim lead-generation načrtom.

Večina leadov ni izgubljenih zaradi konkurence, ampak zaradi slabega follow-upa – poskrbite, da se to ne dogaja vam.

Na delavnici boste:

- razumeli življenjski cikel leada,

- izdelali sistem spremljanja,

- izboljšali kakovost kontaktov.

Praktično: poiskali boste dejanske leade, ki potrebujejo naslednji stik.

Odšli boste z: sistemom, zaradi katerega prihodnji posli ne ostanejo pozabljeni v CRM-ju.

Izboljšajte pogovore z leadi, odkrijte njihovo motivacijo in jih učinkoviteje premikajte proti naslednjemu koraku – sestanku.

Na delavnici boste:

- vadili prava vprašanja,

- odkrivali motivacijo,

- izboljšali prehod do sestanka.

Praktično: delali boste na realnih leadih.

Odšli boste z: strukturo pogovora za boljšo konverzijo.

Ko nekdo začne razmišljati o nepremičnini, mora pomisliti na vas – zgradite sistem, ki to omogoča.

Na delavnici boste:

- določili sistem kontaktov,

- oblikovali komunikacijo z vrednostjo,

- načrtovali dolgoročno negovanje odnosov.

Praktično: pripravili boste plan prihodnjih dotikov.

Odšli boste z: sistemom za mindshare, posle in priporočila.

Naučite se hitro prepoznati, kdo je sposoben, pripravljen in motiviran za posel ter komu morate nameniti največ svojega časa.

Na delavnici boste:

- razlikovali med A/B/C priložnostmi,

- ocenili motivacijo,

- prilagodili follow-up.

Praktično: kvalificirali boste svoje dejanske kupce in prodajalce.

Odšli boste z: jasno prioriteto, komu nameniti čas danes.

Vodite posvet s kupcem tako, da razume vašo vrednost, način sodelovanja in prednosti pogodbenega zastopanja.

Na delavnici boste:

- strukturirali posvet,

- analizirali potrebe in ugovore,

- predstavili vrednost pogodbenega sodelovanja.

Praktično: vadili boste buyer consultation.

Odšli boste z: procesom od povpraševanja do jasnega dogovora o sodelovanju.

Prodajalcu pokažite, zakaj je boljša storitev vredna več – in zakaj naj nepremičnino ekskluzivno zaupa prav vam.

Na delavnici boste:

- strukturirali sestanek,

- predstavili svojo vrednost,

- vadili ugovore glede provizije in ekskluzive.

Praktično: pripravili boste svojo listing predstavitev.

Odšli boste z: argumenti, zakaj izbrati vas tudi, če niste najcenejši.

Dober agent izpelje transakcijo. Odličen agent ustvari izkušnjo, zaradi katere ga stranka priporoči naprej.

Na delavnici boste:

- postavili pričakovanja,

- izboljšali komunikacijo,

- prepoznali ključne trenutke izkušnje.

Praktično: oblikovali boste svoj standard storitve.

Odšli boste z: procesom za več ocen in priporočil.

Dobra ponudba odpre vrata, dobra pogajanja pa sklenejo posel – naučite se obojega.

Na delavnici boste:

- pripravljali ponudbe,

- analizirali ceno in pogoje,

- vadili pogajalsko pozicioniranje.

Praktično: delali boste na realnih pogajalskih scenarijih.

Odšli boste z: checklistom in jasnim pogajalskim okvirjem.

Spoznajte kritične korake med podpisom pogodbe in zaključkom ter zmanjšajte tveganje, da bi se že dogovorjeni posel zapletel ali propadel.

Na delavnici boste:

- pregledali časovnice,

- prepoznali tveganja,

- izboljšali spremljanje rokov in komunikacije.

Praktično: izdelali boste checklist aktivne transakcije.

Odšli boste z: strukturiranim procesom od podpisa do zaključka.

Velik promet še ne pomeni uspešnega posla – ugotovite, koliko morate dejansko zaslužiti, obdržati in investirati za rast.

Na delavnici boste:

- analizirali prihodke,

- pregledali stroške,

- razumeli denarni tok.

Praktično: pripravili boste osnovni finančni načrt.

Odšli boste z: jasnejšo sliko, koliko morate ustvariti, porabiti in obdržati.